بازاریابی محتوا چیست ؟
بازاریابی محتوا بدون شک یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت کسب و کار شماست.
به‌طوری که آموزش استراتژی‌های تولید محتوا امروزه از اهمیت فراوانی برخوردار است.
در این مقاله می‌خواهیم سیر تا پیاز آموزش بازاریابی محتوا و مزایای بازاریابی محتوا را برای شما شرح دهیم.
وقتی به بازاریابی محتوا فکر می‌کنیم توییتر، فیسبوک، اینستاگرام و ویدیوهای ویرووسی یوتیوب به ذهن ما می‌آیند!
اما جالب است بدانید که عمر بازاریابی محتوا خیلی طولانی‌تر از عمر اینترنت است.
بازاریابی محتوا به بیان ساده یعنی تعریف کردن داستان. انسان‌ها هم از زمانی که می‌توانستند باهم حرف بزنند، برای هم داستان تعریف می‌کردند.
برای مثال نمونه‌هایی که با همین استراتژی داستان گویی به موفقیت رسیده‌اند، مثل وبلاگ تیم فریس(Tim Ferriss) در سال 2017 بود و یا کویین اسپیسی (Kevin Spacey) که زمانی با همین روش، سخنران اصلی در کنفرانس‌های بازاریابی بود.
نمونه‌هایی از بازاریابی محتوا
حالا می‌خواهیم نمونهای از این سبک بازاریابی محتوا را برای شما تعریف کنیم.
هنگامی که تولیدکنندگان آمریکایی سری کتاب‌های مصور یا همان comic book می‌خواستند کار خود را شروع کنند، استراتژی آن‌ها ساده بود. آن‌ها می‌خواستند دقیقا همان استراتژی‌ای را داشته باشند که شخصیت‌های جنگ ستارگان داشتند، یک داستان پشت پرده‌ی قوی برای شخصیت‌های کتاب‌هایشان.
با استفاده از این استراتژی بازاریابی تنها بعد از دو ماه از انتشار اولین کتاب، حدود بیست درصد از مخاطبین هدف آن‌ها که عموما پسربچه‌های بین پنج تا دوازده سال بودند که حداقل یکی از عروسک‌های شخصیت کتاب را داشتند.
هفت سال بعد، آن مجموعه کتاب‌ها، یکی از قوی‌ترین مجموعه‌های شرکت سازنده مارول شد و از هر سه پسر بچه، حداقل دو تا از آن‌ها، یکی از عروسک‌های آن کتاب‌ها را داشتند.
حالا ما می‌خواهیم بفهمیم چگونه از تولید محتوا برای فروش محصول استفاده شد؟ چه استراتژی‌ای در این نمونه وجود داشت که این موفقیت را برای صاحبان آن به همراه آورد؟
البته باید دقت کنیم که این ماجرا مربوط به گذشته بوده و الزاما استراتژی‌های بازاریابی‌ای که در آن زمان استفاده می‌شد، امروزه کاربرد ندارند.
هرچند که با وجود روش‌های جدید و شبکه‌های اجتماعی، فرصت داشتن یک استراتژی تولید محتوای خوب همیشه در دسترس است.
بازاریابی محتوا به زبان ساده
بازاریابی محتوا یک استراتژی بازاریابی با تمرکز بر تولید و انتشار محتوایی با ارزش، مرتبط، و منظم برای جذب و حفظ کاربران مشخص و در نتیجه‌ی آن دستیابی به هدف خود از جذب مشتری است.
این تعریف کاملا واضح است اما می‌توان آن را کمی شفاف‌تر بیان کرد.
بازاریابی محتوا به زبان ساده، یک استراتژی بازاریابی محتوای طولانی مدت است که از طریق ارائه محتوای با کیفیت و مفید به مخاطب، با او رابطه ماندگار و محکمی می‌سازد که وقتی کاربران و مشتریان تصمیم به خرید کالای شما می‌گیرند به این معنی است که با ایجاد رابطه با آن‌ها حس وفاداری آن‌ها شکل گرفته است. در واقع آن‌ها کالای شما را می‌خرند چون آن را به رقبای شما ترجیح داده‌اند و رابطه‌ی محکم و نزدیک‌تری با شما دارند.
این روزها مردم بیشتر از گذشته دوست دارند تا احساس کنند دیگران به آن‌ها اهمیت می‌دهند. برخلاف تبلیغات یک طرفه، هدف بازاریابی محتوا، نشان دادن این موضوع است که برند شما به کاربران و مشتریانتان اهمیت می‌دهد.
دنیای امروز بیشتر از هر زمان دیگری، شلوغ و پر سر و صداست و اهمیت دادن به دیگران در این دنیای شلوغ، با ارزش‌ترین سرمایه‌ای است که یک برند برای خود می‌تواند ایجاد کند.
پس در فرآیند تولید محتوا برای سایت، اهمیت دادن به مشتری و ارزش قائل شدن برای او از اهداف اصلی می‌باشد.
تاریخچه بازاریابی محتوا
ممکن است با خودتان فکر کنید که حدود پنجاه، هفتاد یا حتی نود سال. اما کاملا در اشتباه هستید!
حدس می‌زنید سن بازاریابی محتوا چقدر باشد؟
در سال ۱۷۳۲ مردی به نام بنجامین فراکلین، اولین نسخه‌ی سالنامهی ریچارد فقیر را منتشر کرد. اما او چرا این کار را کرد؟ آیا این کار را فقط برای سرگرمی و علاقه‌اش به نوشتن و بیان کردن ایده‌هایش انجام داد.
نه علت اصلا این نبود!
او این کار را برای تبلیغ کسب‌و‌کار چاپی که به تازگی راه انداخته بود انجام داد. او فهمید بهترین راه برای رسیدن به این هدف، چاپ سالنامهی خودش و تشویق مردم به این بود که آن‌ها نیز در آنجا تبلیغات خود را چاپ کنند.
حاضرم با شما شرط ببندم که هیچکدام نمی‌دانستید که بنجامین فراکلین در سال هزارو هفتصد شروع کننده‌ی بازاریابی محتوایی بوده است. خیلی از شما از این موضوع بی‌خبر بوده‌اید و به همین خاطر است که بازاریابی محتوایی به نظر یک موضوع جدید می‌آید.
در واقع تنها اصطلاح و عنوان آن جدید است، اما کار‌هایی که در این عرصه انجام شده‌اند پیشینه‌ای طولانی دارند.
نمونهای از بازاریابی محتوایی موفق
در گذشته صاحبان کسب‌و‌کارهای مختلف سعی می‌کردند تا با تولید محتوای ارزان یا بی‌کیفیت جلب توجه کنند، اما در اینجا می‌خواهیم نمونهای را به شما نشان بدهیم که برعکس آن‌ها عمل کرد و موفقیت زیادی به دست آورد.
جان دییر(John Deere)، مالک یک کمپانی تراکتور سازی، کاری مشابه با بنجامین فراکلین انجام داد. آن‌ها یک مجله‌ی لایف استایل برای کشاورزان تولید کردند و به صورت رایگان در اختیار آن‌ها گذاشتند به نام “The Furrow”.
این مجله به صورت رایگان بود. جان دییر این کار را انجام داد چون می‌دانست که قلب بازاریابی محتوایی این است که هر چقدر خرج کنید حتما به همان اندازه درآمد خواهی داشت!
در واقع اگر شما محتوای رایگان و مفید برای بازار هدف خود تولید کنید، مردم حتما به آن توجه می‌کنند و پیام شما را پخش می‌کنند و احتمالا حتی از شما خرید خواهند کرد.
نمونه‌ی دیگر این موضوع، شرکت سافاری کارت‌های تخفیف‌داری را به مردم عرضه می‌کرد که از سال 1978 به مدت ده سال تولید می‌شد. تلاش‌های زیادی در این حوزه در صد سال اخیر انجام شده است.
بازاریابی محتوایی را از همین امروز شروع کنید
علی‌رغم آنکه بازاریابی محتوایی هنوز راه دور و درازی را در پیش دارد اما شما می‌توانید این موضوع را به خوبی یاد بگیرید چرا که مسیر کاملا واضح می باشد.
درست است که استراتژی‌های بازاریابی در طول سال‌ها تغییر کرده‌اند اما فرمول تولید محتوای عالی و با کیفیت تقریبا ثابت مانده است که در واقع همان فرمول برای متقاعد کردن مردم برای خرید کالای شماست.
1. بفهمید که مشکلات مردم دقیقا چه چیزهایی هستند؟
2. آن مشکلات را بزرگنمایی کنید.
3. حالا با محتوا و محصولات خود آن مشکلات را حل کرده یا برای آن راه حل ارائه دهید.
با تیم ساتیا همراه باشید تا تولید محتوا را با بهترین کیفیت انجام دهید.